■■■売れる営業 と 売れない営業

  • 2018.09.19 Wednesday
  • 12:45

以前、中小企業診断士のコンサルの方の

 

マーケティングの勉強会に参加した時に学んだことです

 

勉強会の一部で 売れる営業 と 売れない営業の違いを 

 

その方 独自の見解を聞きました

 

その時のことを簡単に紹介したいと思います・・・

 

★売れる営業 
売れる営業は 数字に対して強いこだわり を持っていると

 

 

 

自分の目標を設定して何が何でも結果を出すために行動すると
 
営業成績は ほぼ有効な面談時間に 比例する
 
有力なターゲットに対して、効果的なアプローチをかけることが結果につながる
 
全身全霊を傾けて工夫し、活動し、何が何でも結果を出す意気込みなど・・・
 
★売れない営業

 

売れない営業は、数字に対する意識が低い
  
結果を出すための行動ではなく「自分は働いている」というアリバイ作りのために時間を使う
  
何に時間を使っているかを分析すると、、、
  
売れない営業員は 提案書作成に時間を 十分すぎるほど かけて作品を作り

 

有効面談時間を 有効に作り出していなく、
 

 

社内業務や間接業務に 多くの時間を消費している

 

また、アプローチについても 魅力の少ない企業への アプローチを行っています

 

何に時間を使っているか、

 

どこに行ってどんな行動をしてるかを観察すると

 

なぜ結果が出ないかが分かってくるといいます

 

以上、コンサルの方の見解でした・・・

 

 
中村

 

  パワーハラスメント

 

 

  嫌な上司についたとき読む本―あきらめる前に、やることがある

 

 

■■■日々、恒常的に変化する・・・

  • 2018.09.17 Monday
  • 18:11

日々の日常では 景色が流れて いろいろな何かが 

 

前から来て 後ろに遠ざかっていく

 
喜びや 憎しみも 過ぎ去って 

 

次第に見えなくなっていく 

 

出来事に 執着してる 暇などないほど

 
また次のモノが 前から向かってくる・・・

 
それを実感しながら 自分自身も 変化していく

 
それを 進化と呼ぶか 退化と呼ぶかは 

 

個人の価値観の 問題であって 

 

大切なのは 微細でも 変化し続けてるってこと

 
止まった人は 流れがなく 時間が 止まってるから 

 

プライドも 喜びも 悲しみも 憎しみも その場に踏みとどまるように

 
前から 次のコトが 来ないから 変化もしない・・・ 

 

混沌の渦の中に 取り残される・・

 
変化が 止まったひとに もう出口は・・・

 

海鳥

 

 

中村

 

 

  パワーハラスメント

 

 

  嫌な上司についたとき読む本―あきらめる前に、やることがある

 

 

高所作業

  • 2018.08.27 Monday
  • 15:36

 

写真はビルの窓清掃の人たちを撮影したものです。

 

屋上からロープ一本で降りて 窓の拭き掃除というのも

大変で怖いですよね

 

風が吹けば 体制が崩れ 雨が降れば 掃除ができるのかどうか

非常に天候にも左右されそうですよね

 

自分は大人までは 高所恐怖症には無縁で

別に高いところでも平気だと思って過ごしてきたんですが

 

この会社に入り 高所作業なんかも しないといけない時に

改めて高所の危険性がわかった点があります。

 

自分が高いところは大丈夫と思っていたのは

 

その場が安定していて 落ちることがない安全な場所から

下を見下げて 落ちないから平気など

 

例とすると 建物の屋上 吊橋の上 屋根の上

 

超高層の建物から下を見るなど この辺は平気でした。

 

しかし、仕事で 二連ハシゴを登っての高所作業

高い脚立の上での作業などや

 

足場が不安定なところでの作業などは

 

3メートル 4メートル付近の作業が

 

足場が不安定なほど恐怖を感じ

 

少ない時間でも 緊張のためか ドット疲れがでます。

 

高所作業ができるひとはすごいですね。

 

中村

 

牛の序列

  • 2018.08.20 Monday
  • 17:15
上の牛が食べ終わるまで 下は食べてはならない 序列
 
牛がいなかったら この世の文明が500年は
 
遅れていたと言われています 
 
農耕の発達 今はトラクター
 
メソポタミア文明から家畜としていた 比較的おとなしい 
 
マサイ族は牛が通貨 非常に高価である 
 
日本人の食肉文化は明治からはじまった ※仏教だから・・・
 
日本人が牛乳を飲むようになったのが戦後からだそうです 
 
外国産でも 日本で3ヶ月飼育すると国産になるそうです 
 
中村

東京の雑踏

  • 2018.07.23 Monday
  • 21:09

 


仕事などで 東京に行く機会があるときは

 

空いた時間や 仕事終わりの夜や

 

最終日をオフにし

 

いろんな所に 写真を撮りにいきます 取りだめしてます

 

これは夜の 道端を撮った写真です

 

左手前にホームレス風の老婆

 

その奥に 中年の携帯を見ている男性

 

右手前に さっそうとあるく成人男性 シルエット

 

真ん中に 外人のモデルが ヴィトンのバックをもつ

 

販促広告看板 メインビジュ

 

今の日本を 象徴するかのような一瞬の切り取りだとおもいました

 

中村

 

 

 弱者の居場所がない社会――貧困・格差と社会的包摂

 

 

 

マリカー マリオカート?

  • 2018.07.16 Monday
  • 21:08


東京を歩いていた時 行動をカートで走行している集団を見かけたので


シャッターを切りました。

 

あー 任天堂と揉めていたあの会社かー。


などと思い ぼーと見ていまいしまた。

 

走っていた人は みな外国人の方たちで


すごいいい笑顔でした。

 

みんな楽しそうでしたが、 東京の車道で怖くないのかななんても思いました。

 

コスプレを着て走っていて


悟空 マリオ ノコノコ ピーチ姫2人 なのかな?

 

中村

 

 

 

 

 

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